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【今周刊1121期】北韓/開門 川金會後直擊北韓真實經濟力


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2018/06/14 第572期

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人手一支手機、 摩天大樓一棟棟蓋
川金會後直擊北韓真實經濟力
一片面膜破千元還熱銷
台灣老藥廠憑什麼賣天價?
 
   
封面故事
   
人手一支手機、 摩天大樓一棟棟蓋
川金會後直擊北韓真實經濟力
今周刊‧撰文:今周刊編輯團隊

直到「川金會」正式舉行的前兩天,多數北韓人民恐怕還不知道,他們的國家已經成為舉世矚目的新聞焦點,他們的民生經濟或將迎來翻天覆地的改變,他們自小被教育的仇美情操,可能也將重新改寫。

6月11日,北韓最大平面媒體、朝鮮勞動黨機關報《勞動新聞》,登出消息:「朝鮮(北韓)最高領導人金正恩與美利堅合眾國總統特朗普(川普)之間,歷史性的首次會晤和會談,將於6月12日上午在新加坡舉行。」

北韓官媒搶先報 外媒:意義重大

對北韓人民,「提前得知領導人動向」是樁難得經驗。以往,金正恩要去哪裡、做什麼,媒體總在事後才簡短總結。

人在當地的美國記者,解讀「提前一天發布新聞」的意義:「金正恩極有信心能夠完成任務!」什麼任務?「順應改變的時代要求,建立嶄新的朝美(北韓與美國)關係,並建立朝鮮半島持久鞏固的和平機制、實現朝鮮半島無核化。」

高盛:開放門戶 經濟成長料達8%

高盛2009年發表報告:「統一的韓國?重新評估北韓風險」。高盛分析,「北韓如果走向開放,應該會循亞洲國家的模式,即每年經濟成長率可達7至8%。」

「如果兩韓統一,朝鮮半島的經濟規模會在30至40年內超越法國、德國,甚至日本。」這是高盛對朝鮮半島的終極想像。

6月12日上午9時,金正恩與川普正式會面,金正恩說:「我克服萬難而來。」10時,雙方代表坐上談判桌……。下午4時,川普舉行記者會,他說:「我們準備好開創歷史。」

6月8日上午,《今周刊》採訪團隊來到中國遼寧省丹東市。小城丹東是中國最大的邊境城市。象徵「中朝(中國和北韓)友誼」的鴨綠江鐵公路兩用大橋,在陽光下閃閃發亮。

2016年,北韓對外貿易總額達65.5億美元,其中超過9成是和中國做生意。眼前這座連接中國和北韓的大橋,是中國通往北韓最繁忙的陸路通道。

不再死氣沉沉 市區開始塞車了

擁有325萬人口的平壤,因「平沃的土壤」得名。這座北韓的政治、經濟中心,是該國首都,也是第一大城。

進北韓採訪前,聽11年前開始每年都到平壤參展兩次的台商說,「過去金正日時代,死氣沉沉,20分鐘才看到一部車,現在,平壤開始會塞車。」

平壤,擁有三大世界之最。之一,最高的石塔:主體思想塔。塔身高150公尺、塔頂上的火炬高20公尺。

之二,平壤凱旋門高度達60公尺,比法國的正宗凱旋門還高10公尺,是全球最高的「門」。

之三,1968年興建、1973年開通,平均深度達1百公尺的世界最深地鐵。

2分鐘後列車進站,坐在我旁邊的朝鮮年輕人,正拿出手機玩內建的撲克牌遊戲打發時間。一問,才發現目前一支要價2千到4千多元台幣不等的手機,在平壤等城市幾乎人手一支。

台灣的北韓研究權威、知韓文化協會執行長朱立熙觀察,「很難想像,平壤火車站前面有排班計程車,其實平壤市民,每年人均所得應該已有2千美元!」

商品製造透明化 刺激廠商競爭

「北韓食品加工業很成熟,紡織業生產能力和品質,也已不輸給中國。」從6年前開始,每年都到北韓採訪的日本北韓專家、《東洋經濟》週刊副總編輯福田惠介證實。

福田透露,近年來奉金正恩指示,所有零售商品的包裝必須清楚印出製造工廠名,除了有生產履歷的概念,另一重要目的,是可從實際銷量好壞,促進廠商彼此競爭。這顯示,北韓對食品加工業也有了導入市場競爭精神的意圖。

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊1121期 謝謝!)

一片面膜破千元還熱銷
台灣老藥廠憑什麼賣天價?
今周刊‧撰文:黃家慧

一片薄面膜賣50歐元(約新台幣1780元),一年能在全球賣出2萬片,你相信嗎?市面上一片面膜價格,平均約落在50到2、300元新台幣不等,為什麼這家座落在台南安平工業區的國強生技,有本事賣天價?

過去一年多國強攻城掠地有成,不但旗下自有品牌賣進被譽為貴婦最愛的法國巴黎高檔百貨公司Le Bon Marche(樂蓬馬歇),包括路易威登LVMH(Louis Vuitton)集團旗下的美妝通路Sephora(絲芙蘭)、屈臣氏集團入主的法國彩妝連鎖通路品牌Marionnaud(瑪莉娜)等,都看得到國強的面膜品牌,且銷售據點在短短一年內,一口氣從零拓展到1500多個。

國強並非忽然發跡,而是一家有53年歷史的老企業,董事長張家福從父親手上,接下負債9300萬元的學名藥廠,一路轉型,中間經歷20多年的保養品代工生涯,5年前,才決定專注經營自有面膜品牌。

有技術沒品牌 老被整碗捧去

經過三年多的摸索,直到2017年,國強的品牌之路終於開始起飛,去年營收一口氣成長至8000萬元新台幣,比前年成長3成(目前自有品牌占比達8成、代工剩2成)。董事長張家福透露,年底通路據點還會翻倍,預期今年營業額可達1億4000萬元。從代工轉型經營品牌,不但銷量、營收增加,張家福感慨又興奮地表示:「做品牌的毛利可是代工的十倍啊!」。國強從代工廠轉型品牌商的故事是一把辛酸淚,也是台灣多數代工廠血淚史的縮影。

28年前,張家福接下爸爸負債的藥廠,為了還債,什麼單都接,媚登峰、牛爾等都曾是他的代工客戶。為了減低客戶隨時抽單的噩夢,國強不斷設法滿足客戶需求,「我們逐漸從OEM(代工生產)轉型ODM(代工設計),不再只有技術,還多出設計企畫、美工等經驗,以為客戶會離不開我們,結果還是常被一腳踢開。」

5年前,中國幾名大學畢業生找上國強在中國的子公司寬虹生物科技合作,年輕人表示願意幫他們將產品賣進電商淘寶,國強認真完成地從產品、定位到文宣的整套設計,沒想到才合作一年,對方就拿著國強為他們做的整套設計,找上美妝主流的韓國廠商,把國強拋下。

「我已經50歲,為什麼還得被年輕人欺負!」張家福悲憤地問同仁:「為什麼我們這麼容易被甩掉?」他痛定思痛,下定決心改變國強悲情的命運,跨進品牌世界,他認為「20年技術,人家只要用20秒掛上牌子,我們努力20年都比不上。」

「20年的技術,不如20秒鐘的說話術。」張家福做了20年代工,嫻熟面膜產品的內涵,技術更是一把罩,一開始就打定主意,品牌要走中高端路線。他認為,與其自吹自擂技術多好,不如借助權威,槓桿效果更好。

靠品質說話 三年奪六座大獎

爭取權威背書,便是張家福讓產品自己說話的第一步。

張家福認為技術是核心價值,與其說破嘴,不如拿獎,更有說服力。2014年,他先以新創的柯醫特品牌拿下國內的SNQ國家生技品質獎,隔年繼續往國際邁進,2015年以藍緹絲及優莉緹兩品牌拿下被譽為法國美妝奧斯卡競賽「Victoires de la Beaute」的獎盃,並連續3年參賽,共拿下6座冠軍。

「國強把這個獎項當賣點,算是找到很好的切入點。」商業發展研究院行銷所策展總監康耕輔分析,身為後發品牌的國強知名度不如其他大廠,獲得美妝大獎能讓國強快速抓住買主注意力。

2016年,張家福第二次去法國領獎,聽人說隸屬LVMH集團的樂蓬馬歇有賣揚名海外的台灣的品牌TTM(Timeless Truth,提提研)的面膜,決定主動出擊,提著鳳梨酥去樂蓬馬歇拜會店長,有「Victoires de la Beaute」的背書,對方很快決定讓國強2015年獲獎的其中一支面膜產品進駐,定價約在10到12歐元之間,國強首度成功在歐洲落地。

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊1121期 謝謝!)

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